01
وضوح التموضع
من نخدم؟ وما الذي يجعل اختيارنا منطقيًا ومختلفًا؟
STRATEGY · BRAND · GROWTH
HASSAN
ALI
Strategic Marketing Expert
أساعد الشركات على تحويل التسويق من أنشطة متفرقة إلى نظام نمو واضح، يربط بين فهم السوق وتموضع العلامة التجارية والتواصل والتنفيذ.
HA / STRATEGYExecutive Director · Sun Media
01 / ABOUT
التسويق يبدأ
مع بداية الفكرة.
أنا حسن علي، خبير تسويق استراتيجي ومستشار تسويقي، والمدير التنفيذي لشركة Sun Media للحلول التسويقية المتكاملة.
التسويق ليس مجموعة منشورات أو إعلانات. إنه نظام يبدأ بفهم العمل والسوق، ثم يحوّل هذا الفهم إلى تموضع ورسائل وخطوات تدعم النمو.
10+
أكثر من عشر سنوات من الخبرة العملية في تحويل التسويق إلى نمو حقيقي.
أساعد أصحاب الشركات والمشروعات على زيادة المبيعات، بناء علامات تجارية أقوى، ووضع استراتيجية تسويقية واضحة تساعدهم على النمو بثقة.
Understand → Find → Build → Execute → Improve
أساعد أصحاب الشركات والمشروعات على زيادة المبيعات، بناء علامات تجارية أقوى، ووضع استراتيجية تسويقية واضحة تساعدهم على النمو بثقة.
Understand → Find → Build → Execute → Improve
02 / POINT OF VIEW
ما الذي يحتاجه العمل فعلًا؟
قبل أن نسأل: ماذا ننشر؟ نحدد المشكلة التجارية والفرصة التي يجب أن يخدمها التسويق.
02
عرض أقوى
ما القيمة التي يفهمها العميل، وما الذي يدفعه للتحرك؟
03
تواصل مترابط
كيف تتسق الرسالة والمحتوى والحملة مع تجربة العميل؟
04
قرار مبني على فهم
ما الذي يقوله السوق والعملاء عن العوائق والفرص؟
05
قياس له معنى
هل نتابع النشاط فقط أم نرى أثره على الهدف التجاري؟
06
تركيز استراتيجي
اختيار أين نلعب، وكيف ننافس، ولماذا الآن.
03 / PROBLEMS I SOLVE
من التحدي إلى الاتجاه.
العملاء لا يفهمون قيمة ما نقدمه
تموضع ورسائل عرض القيمة
←تموضع ورسائل عرض القيمة
ننشر باستمرار ولا نرى أثرًا
استراتيجية تسويق واتجاه محتوى
←استراتيجية تسويق واتجاه محتوى
نريد الوصول إلى عملاء أكثر
استراتيجية نمو وتخطيط حملات
←استراتيجية نمو وتخطيط حملات
لا نعرف العميل الأنسب
تحليل السوق وتقسيم العملاء
←تحليل السوق وتقسيم العملاء
أنشطة التسويق غير مترابطة
استراتيجية تسويق متكاملة
←استراتيجية تسويق متكاملة
نحتاج إلى اتجاه واضح للنمو
تشخيص وخارطة طريق استراتيجية
←تشخيص وخارطة طريق استراتيجية
04 / STRATEGIC FRAMEWORK
من فهم العمل
إلى نظام نمو.
أربط أهداف الشركة بالفرص السوقية واحتياجات العملاء، ثم أحوّلها إلى استراتيجية قابلة للتطبيق والتطوير.
العمل
النموذج، الأهداف، الموارد والتحديات.
السوق
السياق التنافسي، السلوك والفرص.
التموضع
كيف نريد أن يفهمنا العميل ويختارنا؟
الاستراتيجية
الأهداف، الرسائل والقنوات ورحلة العميل.
النمو
التنفيذ والقياس والتعلم والتحسين.
قاعدة العمل: لا أبدأ بسؤال «ماذا ننشر؟»؛ أبدأ بسؤال «ما النتيجة التي يحتاج العمل إلى تحقيقها؟»
05 / CORE EXPERTISE
مجالات الخبرة
STRATEGIC MARKETING
- استراتيجية التسويق والنمو
- دخول السوق والتموضع
- تقسيم العملاء وتحليل المنافسين
- التخطيط وخارطة الطريق
BRAND STRATEGY
- استراتيجية وتموضع العلامة
- عرض القيمة ورسائل العلامة
- شخصية العلامة وهيكلها
- استراتيجية إعادة بناء العلامة
CAMPAIGNS & GROWTH
- تخطيط الحملات المتكاملة
- استراتيجية المحتوى والتواصل
- اكتساب العملاء ورحلتهم
- تطوير العروض ومواءمة التسويق والمبيعات
06 / SELECTED CASE STUDIES
دراسات الحالة: من التحدي إلى النتيجة.
REAL ESTATE DEVELOPMENT
SALAM PROPERTIES
العميل
SALAM PROPERTIES
الصناعة
التطوير العقاري.
التحدي
صياغة اتجاه تواصل أوضح لشركة عقارية يتوسع حضورها في أسواق متعددة.
الاستراتيجية
تنظيم تواصل العلامة والمحتوى ومفاهيم الحملات لدعم حضور متماسك عبر الأسواق.
النتيجة
اتجاه تواصل ومحتوى وحملات أكثر ترابطًا؛ لا تتوفر مؤشرات أداء كمية في المادة المقدمة.
ENGINEERING · ARCHITECTURE
BADRANA
العميل
BADRANA
الصناعة
الهندسة والتصميم والإشراف والتنفيذ.
التحدي
بناء حضور أكثر تماسكًا لمكتب هندسي وتوضيح قيمة خدماته المتكاملة.
الاستراتيجية
تموضع حول رحلة التصميم ← الإشراف ← التنفيذ، مع استراتيجية للعلامة ورسائل ومحتوى وحملات.
النتيجة
اتجاه موحد للعلامة ورسالة “Creative Spaces. Trusted Quality. Since 2018.”.
REAL ESTATE
RIVIERA
العميل
Riviera Properties
الصناعة
العقارات.
التحدي
تقديم هوية عقارية واضحة وسهلة التعرّف ضمن سوق تنافسي.
الاستراتيجية
توحيد حضور العلامة ورسائلها الأساسية بما يبرز الثقة والارتباط بالموقع ونمط الحياة.
النتيجة
اتجاه بصري واتصالي متماسك يدعم تقديم العلامة عبر نقاط التواصل.
TEXTILES
ELKATAN
العميل
ELKATAN
الصناعة
المنسوجات والأقمشة.
التحدي
إبراز شخصية العلامة وتسهيل التعرف عليها في سوق يعتمد على المنتج والتنوع.
الاستراتيجية
تطوير حضور مميز للعلامة وربط مظهرها ورسائلها بتجربة المنتج.
النتيجة
اتجاه هوية واتصال أكثر تماسكًا يمكن تطبيقه على مواد العلامة.
PHARMACY · HEALTHCARE
ELTAMAMY
العميل
ELTAMAMY Pharmacy
الصناعة
الصيدلة والرعاية الصحية.
التحدي
بناء تواصل يسهل التعرف على الصيدلية ويرسخ الثقة والقرب من المجتمع.
الاستراتيجية
تنظيم الهوية والرسائل حول سهولة الوصول والخدمة الموثوقة واحتياجات العملاء اليومية.
النتيجة
إطار اتصال واضح ومتسق لدعم حضور العلامة عبر نقاط التواصل.
INTEGRATED MARKETING
Sun Media
العميل
Sun Media for Integrated Marketing Solutions
الصناعة
الحلول التسويقية المتكاملة.
التحدي
توضيح دور الشركة بما يتجاوز الانطباع التقليدي عن وكالة إعلانات.
الاستراتيجية
ربط العلامة التجارية والتسويق وتطوير الأعمال، ومواءمة التموضع واكتساب العملاء وهيكل الخدمات.
النتيجة
تموضع أوضح تحت مفهوم Integrated Marketing Solutions كشريك يبدأ بفهم احتياج العمل.
07 / CLIENT BRANDS
علامات عملت معها.
مجموعة مختارة من العلامات التي تعاونت معها عبر قطاعات وأسواق متنوعة.
08 / MARKET EXPERIENCE
خبرة عبر أسواق متعددة.
خبرة عمل في خمس أسواق، لكل منها سياقها وسلوك عملائها.
مصرEGYPT
السعوديةSAUDI ARABIA
الإماراتUNITED ARAB EMIRATES
رومانياROMANIA
الولايات المتحدةUNITED STATES
09 / HOW I WORK
من التشخيص إلى التحسين.
الاستراتيجية ليست ملفًا ينتهي عند التسليم؛ إنها إطار عمل يساعد الفريق على التحرك والتعلم.
اكتشاف
فهم الشركة والسوق والعملاء والمنافسين وأهداف العمل.
تشخيص
تحديد ما يعمل، والفجوات، والعوائق، وأهم فرص النمو.
تحديد الاتجاه
صياغة التموضع والجمهور والقيمة والرسائل والأولويات.
تصميم النظام
ربط القنوات والمحتوى والعروض والحملات ورحلة العميل.
تنفيذ
تحويل التوجه الاستراتيجي إلى خطوات عملية مع الفريق.
قياس وتحسين
قراءة استجابة السوق، والتعلم، وتعديل ما يحتاج إلى تعديل.
10 / SERVICES
كيف أضيف قيمة؟
01 / CONSULTING
استشارات التسويق الاستراتيجي
تشخيص التسويق، تحليل السوق، التموضع، فرص النمو وخطة عمل واضحة.
02 / BRAND
استراتيجية العلامة التجارية
الجمهور المستهدف، عرض القيمة، التموضع، الرسائل واتجاه التواصل.
03 / MARKETING
استراتيجية التسويق
الأهداف، القنوات، المحتوى، الحملات، رحلة العميل ومؤشرات الأداء المناسبة.
04 / GROWTH
استراتيجية النمو
تشخيص فرص الاستحواذ والتحويل، تطوير العرض وبناء خارطة نمو.
11 / PARTNERSHIP
لمن هذا العمل؟
أعمل بشكل خاص مع أصحاب الأعمال والعلامات والفرق التي تحتاج إلى ربط التسويق بأهداف الشركة.
أصحاب الأعمال والشركات الصغيرة والمتوسطة
عندما لا تكفي الأنشطة التسويقية المتفرقة للوصول إلى المرحلة التالية.
العلامات في مرحلة نمو أو تغيير
إطلاق منتج، دخول سوق، توسع، إعادة تموضع أو الوصول إلى جمهور جديد.
فرق التسويق
عندما تحتاج إلى اتجاه استراتيجي وأولويات وأطر عملية تساعد التنفيذ.
الشركات الباحثة عن وضوح
عندما تريد أن تفهم ما تحتاجه فعلًا قبل الاستثمار في تكتيك جديد.
12 / PRINCIPLE
فكّر في القيمة
التي تهم العميل.
لا تكتفِ بتسويق ما تبيعه.
وضّح لماذا يهم، ولمن، وما الذي يجعل الوعد جديرًا بالثقة.
هل يبني المحتوى علامة أم يضيف منشورًا فقط؟BRAND OR ACTIVITY?
هل نقيس النشاط أم الأثر على الهدف؟ACTIVITY OR IMPACT?
هل يستطيع العميل شرح قيمتنا بجملة واحدة؟VALUE CLARITY
لماذا يختار العميل منافسنا؟CHOICE & DIFFERENTIATION
13 / LET’S TALK
ابدأ من العمل.
ثم ابنِ التسويق.
قد لا يحتاج عملك إلى مزيد من الأنشطة. قد يحتاج إلى اتجاه أوضح، وتموضع أقوى، ورسالة أفضل، أو نظام يربط بينها. دعنا نبدأ بمحادثة استراتيجية.
HA / STRATEGIC MARKETINGالاستراتيجية تصنع الاتجاه. التنفيذ يصنع الحركة. والاستمرارية تدعم النمو.